对我来说跑市场并不是件很难的事，去年的今天我还帮别人大把的赚钱，在职过去的10年打工生活中，没有在任何一家公司的业绩比其它人低的，对我做了6年业务经理的我来说，我一点也不曾怀疑过自己的业务及管理能力，可是现在我真的快没有信心了。

    本来我在外资公司作个让老板都敬我几分的管理及营销人员也算是衣食无优了，可我也是俗人一个,一时性起就有了现在的五金厂，原因只为一个,我老公怎么样也在这行混了十几年呀，不是都说创业就选自己有把握的本行吗,。按理说，我两个一个管技术，一个跑业务是最乐观的经营。可一开始就碰上原材料一直上涨，刚上船就沉了几十几进去，还好我两个都想的开，一个个新产品出来都得到了客户的好评。但工厂一直没能走出小批量生产的圈子，客户都是些手机及数码内的，一个新产品出来都说不准有没有量，我也试着拿我们开出的产品去找那些大的客户，第一次见面看到我们的样板时，都是赞不绝口，五金车件可当他们一来我们工厂就都八成是没戏了，不是说我们的管理体系不行，就是说规模太小，我真的没办法了。

    现在后起的小工厂真的那么难吗?于是我在这里发了好几天的问题，想找和我有同等命运的五金厂，五金车件大家能一起合作渡过难关，也就来个人多力量大，小的工厂合并后，经过统一规划和改制而成为体系完整的大公司，可至今不知我的知音在哪里，我都不知道自己到底能不能让自己的老板路有个圆满的结局。

    点评：未来几年将是五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金厨卫品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。

    行业内部企业虽多，但由于成本低廉又竞争激烈，所以多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来企业利润就降到很低，基本上只达到一个能够维持生产，但都很难赚到钱的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，这样一来企业就没有足够的资金来保持持续发展，企业无法进步，行业就难以提升，导致优不胜、劣不汰。而从常态来说，价格应该适度，原材料、成品，乃至流通的价格低廉实际上是对经济的伤害。